Restposten kaufen: So kaufen Händler und Betriebe sicher und günstig ein

Restposten sind Ware, die der ursprüngliche Eigentümer nicht mehr über den regulären Weg verkaufen will oder kann. Für Händler, Wiederverkäufer und Betriebe mit hohem Verbrauch sind sie eine Chance, deutlich unter dem üblichen Einkaufspreis zu kaufen. Damit das Schnäppchen kein Lagerhüter wird, lohnt sich ein genauer Blick.

Woher kommen Restposten?

• Überhänge: Ein Hersteller oder Händler hat mehr produziert oder eingekauft, als er absetzen konnte.
• Auslaufartikel: Das Design oder die Verpackung wird geändert, die alte Version muss raus.
• Saisonware: Nach Saisonende wird Lagerplatz für neue Ware gebraucht.
• Geschäftsaufgaben und Insolvenzen: Lagerbestände werden geschlossen verkauft.
• Retouren und B-Ware: Ware mit Verpackungsschäden oder kleinen Mängeln.

Die Herkunft beeinflusst Zustand, Preis und Weiterverkaufsmöglichkeiten. Fragen Sie danach.

Die wichtigsten Prüfpunkte

1. Zustand und Beschreibung Ist die Ware neu und originalverpackt, oder handelt es sich um B-Ware? Lassen Sie sich Fotos von Ware und Verpackung schicken, bei großen Posten am besten auch von der beladenen Palette.

2. Mindesthaltbarkeit und Verfallsdaten Bei Lebensmitteln, Kosmetik, Hygieneartikeln und Einweghandschuhen ist die Restlaufzeit entscheidend. Kalkulieren Sie, ob Sie die Menge vor Ablauf verkaufen oder verbrauchen können.

3. Kennzeichnung Für den Weiterverkauf in Deutschland braucht Ware in der Regel eine deutschsprachige Kennzeichnung und je nach Produkt eine CE-Kennzeichnung. Bei Lebensmitteln gehören Zutaten, Allergene und Nährwerte dazu. Fehlt etwas, kann das Nachkennzeichnen den Preisvorteil schnell auffressen.

4. Menge und Zusammensetzung Gibt es eine Stückliste oder Palettenliste? Bei Mischposten lohnt es sich, die Zusammensetzung (Artikel, Größen, Farben) genau zu kennen. Sonst bleibt am Ende ein schwer verkäuflicher Rest übrig.

5. Marken- und Vertriebsrechte Markenware aus Restposten darf in der EU grundsätzlich weiterverkauft werden, wenn sie mit Zustimmung des Markeninhabers in der EU in Verkehr gebracht wurde. Bei Ware aus Nicht-EU-Ländern oder bei Fälschungsverdacht ist Vorsicht geboten.

6. Logistik Wie viele Paletten, welches Gewicht, stapelbar oder nicht? Bei Abholung braucht es ein passendes Fahrzeug und Ladungssicherung. Bei Lieferung per Spedition sollten Sie die Frachtkosten in den Stückpreis einrechnen.

7. Gewährleistung und Zahlung Bei Restposten ist die Gewährleistung oft eingeschränkt: Verkauft wird die Ware wie beschrieben. Umso wichtiger sind eine klare schriftliche Beschreibung und, wenn möglich, eine Besichtigung oder ein Muster.

Rechenbeispiel: Lohnt sich der Posten?

Rechnen Sie vom Verkaufspreis rückwärts. Vom erwarteten Verkaufserlös ziehen Sie ab:

• Kosten für Fracht und Abholung
• Lager- und Personalkosten
• einen Abschlag für unverkäufliche Reste
• Ihre Wunschmarge

Was übrig bleibt, ist der maximale Einkaufspreis. Liegt das Angebot darüber, lassen Sie den Posten liegen, egal wie gut der Rabatt in Prozent klingt.

So kommen Sie an gute Posten

Gute Restposten sind oft schnell weg. Wer regelmäßig kauft, sollte:

• bei Lieferanten Interessen und Zielmengen hinterlegen
• sich für Restposten-Newsletter anmelden
• schnell entscheiden können (Budget und Lagerplatz vorher klären)

Bei Hero Trading kommen laufend neue Posten dazu, von Lebensmitteln bis zu technischen Bauteilen. Die aktuellen Angebote finden Sie auf der Seite Restposten. Mit dem Newsletter erfahren Sie als Erster davon. Sie haben selbst Ware abzugeben? Dann schauen Sie unter Ankauf.